Saiba qual é a estratégia usada pela Emma, Molaflex e Pikolin para gerar vendas online. Como usam o online para conquistar clientes. A estratégia vai ser revelada!

O nicho de mercado dos 🛌 colchões é um nicho bastante competitivo, composto por muitas marcas que fabricam e vendem colchões, desde grandes marcas estabelecidas, como a Emma, a Molaflex e a Pikolin, mas também empresas pequenas, que oferecem diferentes tipos de colchões. Atualmente, a oferta de colchões é grande, desde colchões de molas, colchões de molas ensacadas, colchões de espuma viscoelástica, colchões híbridos, entre outros.

Para criar um negócio neste nicho é necessário uma estratégia de marketing consistente e agressiva, não só para dar visibilidade à marca, mas também para gerar vendas – que é o mais importante. Como os colchões não são um produto de compra recorrente, ou seja, quem compra hoje um colchão não vai estar a comprar outro na próxima semana / mês, como acontece com a 👕 roupa, é um negócio que precisa constantemente de encontrar novos clientes.

A Estratégia da Emma, Molaflex e Pikolin vai ser Revelada

O nicho de mercado dos colchões não só é um nicho bastante competitivo, como a compra de um colchão não é imediata. É um produto grande, pode custar entre 💶 300 a 2.000 euros, ou até mais, mas também é para o resto da vida – ou perto disso.

Para gerar vendas online, a Emma, Molaflex e a Pikolin colocaram em prática uma estratégia de marketing secreta até agora, mas além de colchões, também vendem uma série de produtos relacionados, como almofadas, cabeceiras, sommiers, roupa de cama e acessórios, para gerar o maior retorno por cliente.

O segredo da Emma, da Molaflex e da Pikolin para ganhar dinheiro online vai ser revelado abaixo.

Colchões Emma

A marca de colchões Emma é entre as três marcas, a mais popular de todas online em termos de visibilidade, não só porque estão a investir muito dinheiro online, quer seja através de influencers digitais e em anúncios no Facebook e Instagram, mas também porque estão a usar uma estratégia agressiva de descontos com tempo limitado, que força os seus potenciais clientes a agir para garantir o preço anunciado.

A Emma (www.colchaoemma.pt) tem um site de fácil utilização, com um design atrativo e usa frequentemente contadores, para incentivar o visitante a se tornar num cliente da marca. Usam os descontos limitados, vantagens ao comprar no site e as opiniões de influencers para gerar vendas.

A estratégia de marketing dos descontos limitados constantes é usado por várias lojas online conhecidas e a Emma, é uma das marcas que encontramos a usar essa estratégia.

Os descontos por um tempo limitado ou ofertas, são uma estratégia de marketing muito usada no ecommerce, porque está comprovado que funciona. O potencial comprador ao ver o desconto por um tempo muito limitado, vai agir. Se tem uma loja online, isto é algo que também deve fazer.

Como o potencial cliente quer pagar o menos possível e provavelmente já passou por algo semelhante, em que deixou passar o desconto e acabou por ter que pagar mais pelo mesmo produto, vai acabar por tomar uma decisão.

Ao visitar a página de anúncios da Meta (empresa por detrás do Facebook e Instagram), é possível verificar que a marca está neste momento com vários anúncios ativos (vídeos e imagens).

São vários os anúncios ativos e inativos. Embora não seja possível ver para que personas, ou seja, o tipo de perfil da pessoa, em que os anúncios vão ser exibidos, pela nossa experiência acreditamos que estão a criar vários anúncios com a mesma imagem, mas com interesses diferentes, para descobrir qual é o que converte melhor e mais tarde deixar ativo apenas os “vencedores”.

Além dos anúncios online, a Emma também tem uma estratégia agressiva de product placement, ao usar o site top5melhorcolchao.pt e os seus perfis nas redes sociais para gerar leads. Comparam o colchão Emma com a concorrência direta, o que pode influenciar diretamente o visitante a optar por um colchão da marca Emma.

É uma estratégia de marketing agressiva, que não só coloca a marca à frente do potencial cliente, mas coloca-a num lugar acima da concorrência.

Colchões Molaflex

A marca de colchões Molaflex nesta luta entre o top 3 de marcas de colchões no online, na nossa opinião fica em 🥈 segundo lugar em termos de reconhecimento online, embora vale a pena mencionar que é uma marca com uma forte presença offline, o que pode ajudar a converter mais vendas offline, pois os potenciais clientes gostam de ver fisicamente o produto.

Outro fator importante e que pode dar cabo das vendas no nicho de mercado dos colchões, é o stock, pois quando um potencial comprador procura por este artigo, normalmente precisa de imediato ou para a próxima semana.

A Molaflex (www.molaflex.com) tem um site simples, fácil de usar e com toda a informação necessária, só não entendemos porque razão a imagem carrossel apresentada no site é inferior ao tamanho definido, deixando um espaço em branco entre a imagem e algumas das razões para escolher a marca.

A Molaflex investe forte no marketing no Facebook, Instagram, Google e Youtube, para tentar encontrar o próximo potencial cliente. Estes são um exemplo de alguns dos anúncios que a marca de colchões Molaflex tem ativo no facebook e instagram.

O nicho de mercado dos colchões é um nicho bastante competitivo e cada venda pode fazer a diferença ao fim do dia.

Colchões Pikolin

A Pikolin é a outra marca de colchões que também faz parte deste top 3 de marcas de colchões com uma forte presença online, mas fica atrás da Emma e da Molaflex em investimento em anúncios.

Apesar de não termos acesso a número reais, sobre o investimento realizado de cada marca, de acordo com os dados da Meta, é possível verificar que nos últimos meses não têm sido agressivos em anúncios no facebook e instagram, como aconteceu com os seus concorrentes direto.

O site da Pikolin Portugal (www.pikolin.com/pt) é fácil de usar, indica claramente as promoções, tipos de produtos além dos colchões, porque razões comprar com a Pikolin e as opiniões de clientes que compraram os produtos.

Um dos primeiros contactos do cliente com a marca, é através dos anúncios e o segundo contacto é através do site. Se tem um negócio com site, as opiniões de clientes e as razões porque comprar produtos da marca, são duas das coisas mais importantes a ter na página inicial.

Das três marcas de colchões, a Pikolin é a menos ativa em anúncios facebook+instagram, como é possível ver pela página da Meta.

No entanto, a marca tem uma presença forte em anúncios no Google, aparecendo também para algumas pesquisas pelo nome dos concorrentes. É uma estratégia muito comum ver empresas concorrentes a pagar por anúncios, para aparecer quando um potencial cliente procura pela outra marca.

Conclusão – este é o 🔥 segredo!

Depois de analisar a Emma, a Molaflex e a Pikolin, é possível chegar à conclusão que o segredo para o sucesso, ou seja, vendas constantes que geram 💶 lucros extraordinários, são os:

• descontos limitados frequentes
• marketing agressivo
• e uma gama de produtos relacionados.

Ambas as marcas são ativas em anúncios nas redes sociais, sendo que têm uma estratégia muito semelhante. Como estão a direcionar os anúncios para pessoas com gostos semelhantes, o utilizador é “bombardeado” ao longo do uso do instagram com vários anúncios.

No que toca aos descontos limitados frequentes, é uma estratégia de marketing muito popular, que muitos negócios online usam e está mais do que comprovado que funciona, porque incentiva o potencial cliente a agir de imediato. Das três marcas, a Emma é sem qualquer sombra de dúvidas, a mais ativa nesta estratégia.

Uma coisa que vale a pena mencionar, é que embora todas as marcas vendem acessórios, almofadas e outros produtos, o seu foco nos anúncios está nos produtos mais caros:

• colchões
• ou packs de colchão + almofada

Se tem um negócio físico com presença online ou um negócio apenas online, isto são algumas das estratégias que deve considerar seguir.

Descubra como nasceu o negócio milionário Hawkers. Como 300€ criaram um negócio online de óculos de sol. O segredo dos empreendedores.

Os óculos de sol Hawkers não são nos dias de hoje uma novidade, no entanto, o sucesso por detrás e o empreendedorismo, são magníficos. É um exemplo de como é possível ultrapassar todas as expetativas, quando ninguém acredita que seja possível. Trabalho, foco e determinação são alguns dos ingredientes do sucesso do negócio online de venda de óculos de sol, que conquistou o facebook e tornou-se num caso de estudo para as empresas que procuram criar anúncios do facebook com retorno.

A prova como o facebook é uma ferramenta poderosa para os negócios, é o sucesso da Hawkers. O negócio começou com um investimento de apenas 300€ e em poucos anos conseguiu crescer até alcançar milhões de euros em vendas. Em 2016, a Hawkers faturou mais de 70 milhões de euros.

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O Negócio Online de Sucesso Hawkers

A Hawkers é uma marca espanhola com sede em Elche (Espanha), que comercializa óculos de sol usando a Internet como canal de distribuição. Foi fundada em dezembro de 2013 por Iñaki Soriano, Pablo Sánchez e os irmãos Alejandro e David Moreno, quatro jovens empreendedores com perfis diferentes: Programação, Design e Empresas.

Antes, em 2012, os fundadores da Hawkers criaram a Saldum, um site de compra e venda de artigos usados igual ao OLX ou Custo Justo. O projeto não contava com financiamento externo e depois de um ano e meio, devido ao baixo número de vendas foram obrigados a encontrar financiamento para investir em publicidade para fazer crescer a sua base de utilizadores.

Obtiveram dinheiro através de vários trabalhos para empresas externas de plataformas de comércio online. Ao comprovar que esses negócios eram rentáveis para os seus clientes, decidiram-se lançar no mundos dos negócios de venda online.

Francisco Pérez, Pablo Sánchez e David Moreno, três dos quatro fundadores.

Começaram a vender óculos de sol da marca norte-americana Knockaround com um investimento inicial de 300€. Compraram 27 pares de óculos que “se desapacharam muito rápido“, como contaram à Forbes Espanha.

Foi aqui o início de tudo!

Mais tarde, começaram a vender também alpargatas da Miss Hamptons e depois de ambas as experiências, decidiram criar a sua própria marca de óculos de sol, exteriorizando a sua produção.

Em 2014 a empresa faturou mais de 15 milhões de euros. Em 2015 faturou 40 milhões de euros e em 2016 mais de 70 milhões de euros.

Com o sucesso de milhões de euros, a Hawkers abriu as suas portas a novos investidores e reuniu um total de 50 milhões de euros para novos projetos. Também foi anunciado um novo presidente em novembro de 2016, o empresário venezuelano Alejandro López.

A empresa tem como objetivo para 2017 faturar 100 milhões de euros, de acordo com a entrevista do co-fundador David Moreno à GQ. A Hawkers esteve em Lisboa a mostrar a nova coleção.

David Codina (project manager), David Moreno (co-fundador) e Isabel Delgado Laguna (responsável de comunicação), três membros de uma jovem equipa. (foto: GQ Portugal)

O mercado português é um dos top 5 de vendas da Hawkers, presente em 50 países.

A Hawkers iniciou-se com poucos modelos disponíveis. A imagem abaixo mostra um dos quadro modelos disponíveis, variando apenas nas cores e nos padrões. A razão de sucesso, além das cores, é o preço.

Os preços começam nos 25€ e não ultrapassam os 40€, um valor consideravelmente abaixo dos seus principais concorrentes. A Hawkers não tem uma fábrica própria, mas é responsável pelo design dos seus produtos.

Além do preço e das múltiplas cores disponíveis, não teriam sucesso se não tivessem investido dinheiro em publicidade no Facebook, Instagram, Twitter e Google. O seu sucesso foi tão grande, que foram contactados pelo Facebook.

A história de sucesso da Hawkers com os anúncios do facebook foi partilhado no site Facebook para Empresas.

A Hawkers é o exemplo de um negócio de sucesso, que vale a pena partilhar com os nossos leitores. Se quer criar um negócio e está indeciso sobre o que fazer, deve ler as 15 ideias de negócios rentáveis e sustentáveis, porque além de ser importante criar um negócio rentável, o mesmo deve ser sustentável.