Saiba qual é a estratégia usada pela Emma, Molaflex e Pikolin para gerar vendas online. Como usam o online para conquistar clientes. A estratégia vai ser revelada!

O nicho de mercado dos 🛌 colchões é um nicho bastante competitivo, composto por muitas marcas que fabricam e vendem colchões, desde grandes marcas estabelecidas, como a Emma, a Molaflex e a Pikolin, mas também empresas pequenas, que oferecem diferentes tipos de colchões. Atualmente, a oferta de colchões é grande, desde colchões de molas, colchões de molas ensacadas, colchões de espuma viscoelástica, colchões híbridos, entre outros.

Para criar um negócio neste nicho é necessário uma estratégia de marketing consistente e agressiva, não só para dar visibilidade à marca, mas também para gerar vendas – que é o mais importante. Como os colchões não são um produto de compra recorrente, ou seja, quem compra hoje um colchão não vai estar a comprar outro na próxima semana / mês, como acontece com a 👕 roupa, é um negócio que precisa constantemente de encontrar novos clientes.

A Estratégia da Emma, Molaflex e Pikolin vai ser Revelada

O nicho de mercado dos colchões não só é um nicho bastante competitivo, como a compra de um colchão não é imediata. É um produto grande, pode custar entre 💶 300 a 2.000 euros, ou até mais, mas também é para o resto da vida – ou perto disso.

Para gerar vendas online, a Emma, Molaflex e a Pikolin colocaram em prática uma estratégia de marketing secreta até agora, mas além de colchões, também vendem uma série de produtos relacionados, como almofadas, cabeceiras, sommiers, roupa de cama e acessórios, para gerar o maior retorno por cliente.

O segredo da Emma, da Molaflex e da Pikolin para ganhar dinheiro online vai ser revelado abaixo.

Colchões Emma

A marca de colchões Emma é entre as três marcas, a mais popular de todas online em termos de visibilidade, não só porque estão a investir muito dinheiro online, quer seja através de influencers digitais e em anúncios no Facebook e Instagram, mas também porque estão a usar uma estratégia agressiva de descontos com tempo limitado, que força os seus potenciais clientes a agir para garantir o preço anunciado.

A Emma (www.colchaoemma.pt) tem um site de fácil utilização, com um design atrativo e usa frequentemente contadores, para incentivar o visitante a se tornar num cliente da marca. Usam os descontos limitados, vantagens ao comprar no site e as opiniões de influencers para gerar vendas.

A estratégia de marketing dos descontos limitados constantes é usado por várias lojas online conhecidas e a Emma, é uma das marcas que encontramos a usar essa estratégia.

Os descontos por um tempo limitado ou ofertas, são uma estratégia de marketing muito usada no ecommerce, porque está comprovado que funciona. O potencial comprador ao ver o desconto por um tempo muito limitado, vai agir. Se tem uma loja online, isto é algo que também deve fazer.

Como o potencial cliente quer pagar o menos possível e provavelmente já passou por algo semelhante, em que deixou passar o desconto e acabou por ter que pagar mais pelo mesmo produto, vai acabar por tomar uma decisão.

Ao visitar a página de anúncios da Meta (empresa por detrás do Facebook e Instagram), é possível verificar que a marca está neste momento com vários anúncios ativos (vídeos e imagens).

São vários os anúncios ativos e inativos. Embora não seja possível ver para que personas, ou seja, o tipo de perfil da pessoa, em que os anúncios vão ser exibidos, pela nossa experiência acreditamos que estão a criar vários anúncios com a mesma imagem, mas com interesses diferentes, para descobrir qual é o que converte melhor e mais tarde deixar ativo apenas os “vencedores”.

Além dos anúncios online, a Emma também tem uma estratégia agressiva de product placement, ao usar o site top5melhorcolchao.pt e os seus perfis nas redes sociais para gerar leads. Comparam o colchão Emma com a concorrência direta, o que pode influenciar diretamente o visitante a optar por um colchão da marca Emma.

É uma estratégia de marketing agressiva, que não só coloca a marca à frente do potencial cliente, mas coloca-a num lugar acima da concorrência.

Colchões Molaflex

A marca de colchões Molaflex nesta luta entre o top 3 de marcas de colchões no online, na nossa opinião fica em 🥈 segundo lugar em termos de reconhecimento online, embora vale a pena mencionar que é uma marca com uma forte presença offline, o que pode ajudar a converter mais vendas offline, pois os potenciais clientes gostam de ver fisicamente o produto.

Outro fator importante e que pode dar cabo das vendas no nicho de mercado dos colchões, é o stock, pois quando um potencial comprador procura por este artigo, normalmente precisa de imediato ou para a próxima semana.

A Molaflex (www.molaflex.com) tem um site simples, fácil de usar e com toda a informação necessária, só não entendemos porque razão a imagem carrossel apresentada no site é inferior ao tamanho definido, deixando um espaço em branco entre a imagem e algumas das razões para escolher a marca.

A Molaflex investe forte no marketing no Facebook, Instagram, Google e Youtube, para tentar encontrar o próximo potencial cliente. Estes são um exemplo de alguns dos anúncios que a marca de colchões Molaflex tem ativo no facebook e instagram.

O nicho de mercado dos colchões é um nicho bastante competitivo e cada venda pode fazer a diferença ao fim do dia.

Colchões Pikolin

A Pikolin é a outra marca de colchões que também faz parte deste top 3 de marcas de colchões com uma forte presença online, mas fica atrás da Emma e da Molaflex em investimento em anúncios.

Apesar de não termos acesso a número reais, sobre o investimento realizado de cada marca, de acordo com os dados da Meta, é possível verificar que nos últimos meses não têm sido agressivos em anúncios no facebook e instagram, como aconteceu com os seus concorrentes direto.

O site da Pikolin Portugal (www.pikolin.com/pt) é fácil de usar, indica claramente as promoções, tipos de produtos além dos colchões, porque razões comprar com a Pikolin e as opiniões de clientes que compraram os produtos.

Um dos primeiros contactos do cliente com a marca, é através dos anúncios e o segundo contacto é através do site. Se tem um negócio com site, as opiniões de clientes e as razões porque comprar produtos da marca, são duas das coisas mais importantes a ter na página inicial.

Das três marcas de colchões, a Pikolin é a menos ativa em anúncios facebook+instagram, como é possível ver pela página da Meta.

No entanto, a marca tem uma presença forte em anúncios no Google, aparecendo também para algumas pesquisas pelo nome dos concorrentes. É uma estratégia muito comum ver empresas concorrentes a pagar por anúncios, para aparecer quando um potencial cliente procura pela outra marca.

Conclusão – este é o 🔥 segredo!

Depois de analisar a Emma, a Molaflex e a Pikolin, é possível chegar à conclusão que o segredo para o sucesso, ou seja, vendas constantes que geram 💶 lucros extraordinários, são os:

• descontos limitados frequentes
• marketing agressivo
• e uma gama de produtos relacionados.

Ambas as marcas são ativas em anúncios nas redes sociais, sendo que têm uma estratégia muito semelhante. Como estão a direcionar os anúncios para pessoas com gostos semelhantes, o utilizador é “bombardeado” ao longo do uso do instagram com vários anúncios.

No que toca aos descontos limitados frequentes, é uma estratégia de marketing muito popular, que muitos negócios online usam e está mais do que comprovado que funciona, porque incentiva o potencial cliente a agir de imediato. Das três marcas, a Emma é sem qualquer sombra de dúvidas, a mais ativa nesta estratégia.

Uma coisa que vale a pena mencionar, é que embora todas as marcas vendem acessórios, almofadas e outros produtos, o seu foco nos anúncios está nos produtos mais caros:

• colchões
• ou packs de colchão + almofada

Se tem um negócio físico com presença online ou um negócio apenas online, isto são algumas das estratégias que deve considerar seguir.

Conheça as melhores franquias para você investir dinheiro e tempo a montar o seu próprio negócio com base num negócio rentável. Encontre vários nichos de mercado que estão a permitir que vários empresários ganhem dinheiro.

Investir numa empresa através do investimento numa franquia é tão simples como conseguir uma cópia de um negócio original de sucesso comprovado, com um contrato exclusivo para você abrir uma loja ou modelo de negócio na sua cidade, região ou país.

É cada vez mais uma opção de negócios mais importante por muitas razões, principalmente porque pode escolher o nicho de mercado e o modelo de negócio que mais lhe interessa e comprar os direitos para a sua zona. Além disso, existe uma grande lista de opções disponíveis para o investimento inicial, expansão e rentabilidade.

Guia de Investimento de Dinheiro em Franquias

Hoje partilhamos consigo várias propostas de franquias para que possa se tornar num empresário de sucesso abrindo a sua própria empresa com base num negócio que já está a ter sucesso noutra cidade ou país. Aí, apesar de ter um investimento inicial maior do que se abrisse a sua própria empresa, é muito melhor para obter um retorno do investimento e conseguir novos clientes facilmente. Os nichos de mercado mais rentáveis para abrir uma franquia são:

• Alimentação
• Cafeteria e Confeitaria
• Casa, Decoração e Presentes
• Cosméticos, Perfumaria e Farmácia
• Ensino de Idiomas
• Lazer
• Saúde e Bem-estar
• Serviços de Limpeza e Conservação
• Treinamento e cursos
• Veículos
• Emergente
• Microfranquia

O negócio do franchising está a crescer a um ritmo espetacular, existindo anualmente várias feiras onde pode encontrar oportunidades únicas para copiar o sucesso de uma empresa estrangeira no seu país. Marcas, como por exemplo, o McDonalds, Loja de Cosméticos O Boticário, Starbucks e Burguer King são alguns dos melhores exemplos de franchisados que representam um mercado significativo e seguro.

Saiba quais são os erros mais comuns ao iniciar um negócio ou empresa. Descubra como evitar matar o seu negócio logo no primeiro dia de vida. Dicas para um negócio rentável e de sucesso!

São muitos os erros comuns que deve prestar atenção, ter muito presentes, e procurar sempre evitá-los se quer alcançar o sucesso com os seus projetos. Os erros que deve evitar são: não segmentar o mercado, não investigar o mercado, não fazer um plano de negócios, ter excesso de otimismo, gastar demasiado dinheiro e rodear-se de pessoas que não são capazes. Continue lendo para ter acesso detalhado a cada um dos erros que deve evitar e o que deve fazer para levar a sua ideia para a frente.

• Não segmentar o mercado – Um erro comum no momento de iniciar um negócio é não segmentar o mercado e dirigir-se a todos os consumidores que fazem parte desse grupo, como se todos os consumidores fossem iguais e um produto ou serviço pudesse ter sucesso com qualquer um deles. Não é tomado em conta que sendo um mercado grande e que existe um produto tão amplo e variado, não é rentável dirigir-se a todos os consumidores, daí é mais eficiente segmentar o mercado.
• Não investigar o mercado – Outro erro frequente é não investigar o mercado e supor que o que uma pessoa gosta as outras também vão gostar. Não é tomado em conta que as necessidades, gostos e preferências não são necessariamente iguais em para todos os consumidores. Deve realizar uma análise para saber o que pode esperar do nicho de mercado.

• Não fazer um plano de negócio – Provavelmente devido à ideia de que elaborar um plano de negócio é uma tarefa complexa, outro erro que é cometido é saltar a etapa de elaboração de um plano de negócio, e montar um negócio sem nenhum estudo ou planificação prévia.
• Ter um excesso de otimismo – Devido à emoção natural com que leva a embarcar nesta nova aventura, outro erro comum ao iniciar uma empresa é ter excesso de otimismo e, por exemplo, sobrestimar os custos e lucros. Você deve ser realista no momento de fazer projeções, caso contrário no final surgirão vários problemas.
• Gastar demasiado – Com o entusiasmo inicial os empresários gastam demasiado dinheiro, sem ter em conta o retorno que poderão ter. Assim como deve conseguir gerar lucros altos, também deve reduzir os custos.
• Rodear-se de pessoas sem capacidade – Provavelmente devido à falta de experiência ou porque se trata de familiares ou amigos, outro erro que deve evitar cometer no momento de criar um negócio é rodear-se de pessoas sem capacidade para ser sócios ou empregados da empresa, para o cargo que escolheu.

Saiba como escolher um nicho de mercado rentável para que possa apostar forte, e sobretudo ganhar dinheiro com a sua dedicação. Conselhos para criar um negócio rentável e fazer dinheiro.

Primeiro, o que é um nicho de mercado? O termo “nicho de mercado” refere-se a uma porção bem definida de um segmento de mercado maior. Dentro do nicho de mercado as pessoas possuem caraterísticas e necessidades similares. O empresário decide o nicho de mercado e busca as necessidades que não estão a ser satisfeitas, ou sobre como é possível fazer melhor do que a concorrência. Continue lendo para encontrar 5 conselhos para escolher um nicho rentável.

Os 5 conselhos seguintes vão ajudar-lhe a encontrar um nicho de mercado rentável:

1. Determine quais são as suas competências e capacidades – Primeiro, determine quais são os seus pontos fortes, capacidades, talentos e recursos. Se você for um empreendedor, isto aplica-se também a si como pessoa. Se tem um negócio, faça uma análise da empresa.
2. Decida como vai se especializar – Resolva se o vai fazer geograficamente, isto é fazer negócios só numa região, país, cidade ou setor da sua cidade, etc. Pode querer também especializar-se em tipos de pessoas, como por exemplo, homens, mulheres, crianças, jovens, universitários, profissionais, ricos, etc. Ou, pode escolher um tipo de produto, como por exemplo, produtos de limpeza, alimentos, medicamentos, produtos tecnológicos, etc.
   
3. Medir o potencial do nicho de mercado – Investigue, analise e escolha, pelo menos três nichos de mercado atrativos. Depois deve fazer as perguntas do ponto 4, para cada um dos nichos escolhidos e tratar os dados como informação importante e sustentados numa análise profunda e real.
4. Decida se tem capacidade de atender as necessidades do nicho – É um nicho fácil de alcançar e negociar, devido às suas particularidades? Sabe quais serão os custos de manutenção no nicho de mercado e se as potenciais vendas são atrativas para fazer o investimento e gerar lucros? Tem que fazer investimentos adicionais para gerar lucros nesse nicho? Tem que criar novos canais no mercado para chegar aos potenciais clientes?
5. Analise o futuro desse nicho de mercado – O nicho é estável ao longo do tempo? É um mercado maduro ou muito jovem? Será suficientemente flexível para a sua empresa adaptar-se a todos as possíveis mudanças que sofram o nicho de mercado? Escolher um nicho de mercado adequado é a diferença entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento empresarial, e como deve saber, tudo muda rapidamente e vertiginosamente. Os nichos também podem mudar, evoluir ou desaparecer. A ideia é ter informação suficiente para detetar essas mudanças e adaptar o seu negócio às novas circunstâncias.